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營銷咨詢 鞋企選擇營銷咨詢需要量體裁衣(二)



???????品牌優化——在內銷的過程中,品牌需要進行優化,本質來說,品牌是消費者心目中對企業和產品的概念和形象,是消費者選擇某個產品和企業的理由,如何構建出更加具有區隔性和能拉動銷售的品牌,這是優化的方向;?

???????低成本品牌傳播——通過有效的低成本傳播策略的界定,幫助企業找到適合自身發展的傳播途徑,傳播不只是廣告一種形式,包括新聞、軟文、公關活動等一系列的內容,從營銷角度來說,廣告第二,公關第一,只有找到了適合企業的低成本傳播方式,才能形成經銷商對企業的關注和消費者對產品的優先選擇;?

???????培訓——打造具有戰斗力的團隊,打造學習型團隊,這是通過培訓所能體現的,系統的培訓,對于企業的成長具有重要的意義。?

???????總之,對于已經在國內展開銷售的企業,如何擴大在行業的影響力,擴大終端的影響力,擴大銷售網絡并打造穩定的系統,是至關重要的,這需要專業的營銷指導和規劃。?

???????外銷存在的問題?

 營銷咨詢 鞋企選擇營銷咨詢需要量體裁衣(二)
???????而中國更多的企業是具有外銷經驗,但是不具有內銷經驗的,這些企業在轉型的過程中,往往不知所措,從產品、組織、商業模式構建、心態、團隊提升、品牌、渠道、終端銷售方法、管理體系打造、傳播等都是一片空白,他們需要從戰略層面開始就進行的輔導和支持,并在發展過程中,對于咨詢公司有著高度的依賴,他們不僅僅需要建立傳播,更關鍵的是要建立起內銷銷量的初步提升,以獲得信心。因此,在外貿轉內銷的企業中,需要解決的問題遠遠要多于內銷已經有一定經驗的企業,打造內銷體系是他們長期的任務,只有建立起適合內銷的產品和渠道,才能實現銷量的本質提升。?

???????對于外貿轉內銷問題可提供的服務?

???????對于外貿轉內銷,可以提供如下的系統解決方案:?

???????市場機會與戰略規劃——這是幫助企業找到自己在哪里,并幫助企業初步認識自己在行業中的狀況的一個核心,這是企業所有的未來所需要的基礎,只有確立了戰略,才能未來在構建適合企業的策略上,具有相應的可行性;?

???????構建商業模式——家紡行業雖然發展迅速,但是由于商業資源的優先,更多的企業在商業模式選擇上高度雷同,例如都去進行專賣體系的選擇,且普遍選擇加盟模式,但是這不一定是最適合企業初期的發展的;?

???????尋找適合的產品——很多的企業都在內銷產品的選擇上具有盲目性,往往是出現兩個極端:第一,別人有啥我上啥,高度雷同與跟風;第二,選擇獨特的產品期望形成絕對差異。這兩種模式如何組合搭配,以尋找到更適合自己的產品,是未來發展的核心;?

???????打造品牌——這是外銷企業的主要問題,從OEM到自主品牌的建立,這需要專業和系統的規劃,品牌的建立是打造內銷系統成功的核心;?

???????建立傳播——外銷企業在傳播上普遍保守,這導致了在競爭過程中,效率的低下,往往錯過了商業時機,系統的建立傳播,并有效的通過控制,實現低成本的傳播。大規模的廣告,對于很多外貿轉內銷企業,不是良藥是毒藥,如何控制相關的成本,如何找到最適合企業的傳播方式,這是需要專業策劃的;?

???????構建有效的銷售體系和組織——沒有有效的團隊,是無法實現銷售的。用什么樣的組織體系,實現什么樣的目標,如何打造團隊的戰斗力,如何實現團隊的效率提升;?

????????構建招商體系——招商這是外貿轉內銷的核心工作,銷售組織在前期對于實現招商就是主要的工作目標。?

???????提升單一終端銷量——構建有效的終端銷量提升方式,建立起單一終端的戰斗力,通過產品的組合、競爭的運用和促銷的廣泛配合,構建起針對消費者的各種銷售活動,最終實現銷量的提升。?

???????督導——構建系統的督導體系,實現對網絡的管理;?

???????系統培訓——通過培訓不斷提升團隊戰斗力;?

???????對于外貿轉內銷企業,建立內銷的戰略,以幫助企業從心里到資金到心態等多方面的準備具有重要的意義,沒有戰略的建立,就無法落實各種策略,因此在幫助外貿轉內銷的企業中,要系統的建立起企業核心競爭力,并逐步打造具有戰斗力的團隊,打造執行力,從而真正提升企業的銷售。?

  

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