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中國營銷變革:不可復制性--中國營銷變化研究系列(二)



中國營銷正如中國的改革開放一樣,用二十幾年的時間走過了西方半個世紀的歷程,說是透支也好,混亂也好,畸形也好,但她就是實實在在成就了許多的國內、國際名牌。海爾、聯想、格力、美的、騰訊、百度、360、國美、蘇寧、淘寶、阿里、京東等等,無一不是中國營銷下的成果,這既是中國經濟的奇跡,更是中國營銷的奇跡。 

  早在1953年,美國營銷學者鮑頓就提出了“市場營銷組合(MarketingMix)”概念,1960年,20世紀營銷學權威之一的杰羅姆·麥肯錫博士在其第1版《基礎營銷學》中就第一次提出了營銷組合的4P戰略(產品、價格、渠道、促銷)。 4P理論的提出,是現代市場營銷理論最具劃時代意義的變革,“從此,營銷管理成為了公司管理的一個部分,涉及了遠遠比銷售更廣的領域。”

  當然,這一理論在中國改革開放以來的市場經濟環境下,對中國營銷的推動和提升也起到了無可估量的價值。今天,無論有多少新的營銷名詞,無論有多少關于4P過時的說法,4P都是營銷管理理論的基石。 

  然而,我們不得不承認,中國營銷在創造奇跡的過程,營銷4P也在這個過程被史無前例的利用、沖擊,甚至破壞。對營銷4P的任何一P都被中國營銷人,中國策劃人,中國廣告人,中國企業運用到了無所不用的“極致”地步。

  物極必反,這是大自然的內在規律,也同樣適于中國營銷。當中國營銷把4P及其延伸出來的所有理論做到無孔不入,無所不用的時候,人們開始發現,營銷4P不靈光了,不再新鮮,不再有殺傷力。于是,他們又開始尋找一種可以無限期復制,可一勞永逸的營銷手段,并冠以無限想象力的營銷名詞---“商業模式”。

  當商業模式一詞以營銷的方式得以放大和傳播后,成為了近十幾年來的營銷熱詞,似乎離開了商業模式就不能活,不談商業模式就落伍。http://www.qfyup.com.cn/雖然,這一熱詞讓困沌中的中國營銷界、資本界等行業帶了短暫的激活和熱鬧,但是并沒有改變中國營銷物極必反造成的困境,營銷爭渡的局面仍沒有改觀。且讓人深感痛苦的是,在熱鬧、神秘的商業模式下,是一群自已都有些說不清,道不明的傳播者,其中眾多參與者、學習者更不清楚商業模式為何物。這是中國營銷火箭式前進、成長的必然結果,也是一種必然的代價。

  進入21世紀,信息進入劇變的時代,中國營銷的路似乎是越來越崎嶇,曾經引以為榮的所謂可復制的模式被巨變的時代擊得支離破碎。尤其是中國營銷進入網絡時代、電商時代,可復制性的營銷手段、商業模式變得愈加的艱難,而“不可復制”已潛移默化地成為了新時代的核心營銷課題,并被少數先知先覺的創業者、企業家掌握和運用。

  可以大膽地判斷,工業時代的可復制規律正在慢慢消解和崩潰,劇變將建立營銷新秩序,而新秩序是“不可復制”,這種秩序給商業人和社會人帶來的壓力極其巨大,后果未知。商業模式的可復制性也變得越來越難,優秀的營銷模式也越來越短命。周鴻祎的360,騰迅的微信均是營銷新秩序下的偉大產物和成果。未來,在物流領域,電商領域,文化領域等還會涌現出更多的360,更多的微信。

  新時代、新秩序下的營銷思想精髓不是“復制”,而是“打破”、“擊破”。“打破”和“擊破”自已及對手的生存模式,誰領悟深刻,運用到位,誰就可以成為新時代的大贏家,成為新時代的財富掌控者。

 中國營銷變革:不可復制性--中國營銷變化研究系列(二)
  

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