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第17節:第五章(1)



系列專題:《中國企業如何進行結構變革:登頂之舞》

  第五章

  選對了繼續前行,選錯了前功盡棄

  第五章 選對了繼續前行,選錯了前功盡棄

  企業如人。拐點就是分水嶺。選對了繼續前行,選錯了前功盡棄。拐點充滿誘惑。正確的機會把握源于正確的取舍。而正確的取舍全憑定力。

  在中國的A股市場,有一家醫藥企業,這家企業的董事長在年 輕時從國有企業的工人做起,一直做到總經理,然后又有短暫時間 擔任該市的煤炭化工局局長,在擔任局長的時候創辦了這家企業。

 第17節:第五章(1)
  1994年年初的時候,該市有十幾家化工企業。這些企業規模都 很小,技術水平也都比較低,在行業里乃至在全省區域內,這些企 業都面臨倒閉風險。這位董事長在擔任局長期間,很重要的工作是 完成了兩件大事:第一件大事情是他以國有資產委托經營的方式, 把這些小化工企業進行合并,組建了這家集團公司,如此一來,該 市的這些小化工企業就湊成了一個有一定規模的公司。然后,董事 長就帶領一批人全力以赴爭取上市,到1995年底時上市成功。這 使得它得以從資本市場獲得了數億元的資金,包括它們后來繼續從 股市增發、配股等等方式取得的資金,企業發展獲得了機會。董事 長所做的第二件大事是依托化工,進入醫藥領域。這家企業利用自 身化工業務的優勢,成功地制造出原料藥——布洛芬。這是一種治 療感冒的藥物。中國和印度是全球布洛芬的主要生產國家。在這家 企業沒有生產布洛芬之前,中國最大的布洛芬生產商是山東的一家 企業。而此后,這家企業經過技術改造、合資等一系列措施,迅速 取代了山東那家企業的市場地位,成為中國布洛芬最大的生產供 應商。

  一切看起來都很順利。該市那些原本缺乏競爭力的小化工企 業,整合培育出一家有特點、有行業地位的上市公司,無疑是一件 幸事。但是,此后的道路開始出現一些令人遺憾的變化。首先是經 營班子注意力轉移。那個時候的這家公司盡管有利潤,但是利潤很 微薄。利潤微薄的原因,一是進入醫藥行業投入很大,財務成本很 高;二是國有企業體制,冗員較多,包袱過大。正常情況下,假如 當時的經營班子如果繼續堅持下去,深化產業,開拓國際市場,包 括針對降低成本進行一些變革,那么,也許這個企業后面還能夠保 持一種健康的成長,甚至有可能成長為一家具有國際競爭力的企 業。在布洛芬這個產品上,中國企業是完全有這種可能性的。但 是,當時的經營班子沒有能咬住牙關堅持。他們做了一些人員分流 降低成本的工作,但沒有在市場拓展和產業規模擴大這樣一些重要 工作上投入足夠力量。他們把很大一部分精力放到資本市場上去 了,融資、合資,甚至炒股票。那個時候,中國的上市公司按規定 是不允許買賣自己股票的,但有一些公司依然會頂風作案,自己炒 自己的股票,這樣賺錢很容易。于是,一方面是通過產品賺錢很 難,另外一方面是通過股票市場賺錢很容易。兩相對比,經營班子 的精力和工作重心都偏移到資本市場上去了,這使得公司的業務長 期徘徊不前。

  至今我仍相信,這家公司在早期所做的工作,都是一種正確的 選擇。我也相信當該集團成為中國最大的布洛芬生產供應商的時 候,它其實已經具備了向更高目標進軍的機會。那是它的一個很重 要的拐點。那個拐點如果抓住了,今天可能已經是一家非常有實力 的企業,遺憾的是,他們沒有抓住這個拐點,而是拐到歧路上去 了。為什么會這樣呢?誘惑。我只有這樣去解釋。企業如人,拐點 就是分水嶺,就是岔路口。選對了方向,你就可以繼續前行,繼續 發展;選錯了方向,你就落入陷阱,前功盡棄。企業在小的時候, 一般沒有太多選擇,你只有一條道路,只有去掙錢生存。在這樣的 狀況下,你反而可能沒有雜念,反而會更加義無反顧,無暇其他。

  但是,隨著企業初期的成長與進步,我們可以選擇的機會也漸漸增 加,這個時候我們要守住從前的目標,就會顯得有些困難。而當我 們守不住這個目標的時候,當拐點到來,我們便會失去對正確方向 的判斷。拐點也是一種誘惑,對于那些定力不強、意志不堅定的企 業而言,拐點意味著衰落。

  此刻的這家企業又開始向正確的方向艱難前進了。它繼續在布 洛芬的市場拓展和規模化經營的軌道上努力。但是,從步入歧途到 今天的迷途知返,它們已經足足失去了5年以上時間。在今天這個 強調速度的競爭環境里,5年時間對于一個企業是彌足珍貴的。它 足以讓一個企業從市場上消失,也足以令一個企業走向輝煌。

  這家上市公司的沉浮給我們留下的思考,看起來只是一個最簡 單不過的道理。大凡所有今天還在經營者位置上的人都能夠明白這 個道理,企業只有守正才能出奇。所有人都能明白的道理,最終 能夠做到的人是不多的。為什么呢?當拐點出現的時候,真正能夠 守住的人是不多的。這就是很多人難以做到的原因。早期的這家上 市公司和董事長本人,其實是很單純的。他們知道自己的企業在化 工領域沒有競爭力,沒有前途,于是他們選擇了進入醫藥領域。進 入醫藥領域從原料藥開始,從布洛芬開始,不進入競爭更加激烈的 領域,這樣的決策也是正確的。他們在這樣的判斷下很努力地去工 作。那時候他們的目標很明確,就是要活命,要在一個自己有能力 生存與發展的領域中去馳騁,而真正當他們進入到這個領域里了, 不再有生存之憂了,他們就難以守住了。在更多的機會面前,在拐 點面前,商人與生俱來的投機心理在產生作用。他們希望走捷徑、 抄近路,希望省略成就大企業的一些過程艱辛。或者在這個時候, 他們根本就動搖或者放棄了成就大企業的目標與理想。取而代之的 是怎樣更省事、更多地賺錢,是一種投機性極強的財富夢想。很多 企業和很多人在拐點到來的時候都會犯事后看起來簡單低級的錯 誤。這其中主要的原因就是因為大多數人都是短視的、投機的,他 們很難經得起誘惑。本來這家上市公司應該是一條路徑直走下去 的,但是他們停下來了,去做了一些別的事情。這個錯誤今天去認 識它,真的就是如此簡單。因為誘惑,它們放棄了一次產業規模化 的拐點。  

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