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沿著絲路給老外講中國白酒,洋河老總張學謙講了這樣的故事

中國夢·夢之藍“世界頂級企業高峰論壇在北京舉行。蘇酒集團副總經理張學謙發表了“加快洋河國際化布局,展示中國酒品牌文化”的主題演講。

沿著絲路給老外講中國白酒,洋河老總張學謙講了這樣的故事新絲綢之路戰略的實行,必將進一步加強沿線國家的經貿往來和文化交流,給企業發展帶來新機遇。張學謙說:“過去中國企業走出去有很多困境,現在我們迎來這個契機,如何借助政策東風將更多的中國品牌帶到世界各地,是我們中國企業目前最關心的話題。”

沿著絲路給老外講中國白酒,洋河老總張學謙講了這樣的故事講好中國故事,“白酒”一樣能國際化

白酒是非常傳統的民族產業,走出去困難不少。一方面,“洋酒”經過近幾十年的國際化發展,已經讓國際市場格局趨于成型。作為后來者,中國酒的品牌輸出已落后一步。另一方面,文化差異、制度差異和貿易壁壘,更對中國酒類企業走出國門設置了重重障礙。

中國是世界釀酒歷史最悠久、酒類文化遺產最豐富的國家。過去幾年里,洋河在世界各地不斷推廣中國白酒文化,以務實的行動講中國故事,以嶄新的形象講中國白酒的故事。特別是通過積極參與國際性高端大事件,以及豐富多樣的海外市場推廣形式,打造中國白酒品牌形象,迅速提升了海外消費者對中國白酒的認知度和美譽度。為中國白酒國際化提供了一個可供參考的樣本。

沿著絲路給老外講中國白酒,洋河老總張學謙講了這樣的故事杭州G20峰會、世界互聯網大會、世界頂級高峰論壇……一系列高規格國際會議中,洋河夢之藍品牌都以“新國酒”的姿態成為峰會指定用酒,收獲越來越多外國人的認可,洋河正憑借綿柔的口感扭轉外國人對中國白酒的偏見。同時,也通過精準的海外布局,走出現代白酒版的“絲綢之路”,

張學謙介紹說,洋河近年來一直致力于國際市場的開拓,通過絲綢之路為核心路徑輻射更多國家。當前,在全球近百個國家和地區,都可以很方便地買到洋河酒。與此同時,洋河的品牌價值也在迅速攀升。由英國品牌機構發布的2016年全球烈酒品牌50強中,有5個中國白酒品牌上榜,洋河位列第三名,成為榜單中成長最快的烈酒品牌。同時,洋河還入選全球最具價值品牌500強,在全球品牌陣營中嶄露頭角。

做大朋友圈,中國夢引領海外之路

沿著絲路給老外講中國白酒,洋河老總張學謙講了這樣的故事風口來臨,如何把握機遇?

洋河在海外的成功,很重要的一點就是抓住了中國崛起的機遇,改變了單純依靠出口的營銷思路,加大渠道整合力度,諸如通過跨界合作、尋找戰略合作伙伴等形式,擴大朋友圈,共同推動中國品牌前行。

這其中,文化的助力不可小視。張學謙表示,如果外國人在喝酒時,不只是簡單的喝,而是在感受東方文化的洗禮。有了文化的支撐,中國白酒就能真正贏得外國人的心。

在論壇和大家分享經驗時,張學謙舉了這樣一個例子,在美國,有一家賣瓷器的中國商人跟洋河合作。他常常邀請顧客在店里坐下來,像朋友一樣聊一些彼此的生活瑣事。他會用店里的瓷器,給顧客斟一杯夢之藍酒,既可以拉近距離促進交流,又能讓對方體驗中國瓷器與中國白酒的魅力所在。不少顧客在買了瓷器之后都會問一句這酒挺好,在哪可以買到。

另一方面,通過參與國際交流活動和行業展會等,開拓白酒新天地。僅今年初,由洋河主導的“奧地利10佳中餐館評選活動”、日本大阪推介會,韓國首爾推介會、泰國曼谷推介會以及我們參與的TFWA展會及高峰論壇等境外宣傳活動就達到了10余場。

讓外國人通過一杯綿柔的白酒了解中國文化,是洋河的戰略核心。中國的餐桌,當然少不了中國的美酒。白酒和餐飲的結合可謂珠聯璧合,洋河綿柔口感深受外國人歡迎,與餐飲的無縫融合,讓洋河打開了中國白酒走出去的新思路,與世界文明開展多層次的對話,贏得市場并提升文化軟實力,借此成為東方文化走出去的先行者,讓更多外國人愛上中國白酒。

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品質領先,中國酒喝出“世界好味道”

中國白酒想讓國外消費者認可,就必須讓中國白酒文化與當地文化很好地融合,讓中國酒成為當地酒,讓中國文化成為當地文化。

張學謙說,“絲路”沿線國家,既有泰國、斯里蘭卡等對中國傳統酒文化和儒家思想認同度較高的東南亞國家,也有對中國白酒鮮有了解的歐美國家。在亞洲,洋河以東南亞為跳板撬動亞洲市場;在歐美,夢之藍系列的綿柔品質非常符合歐美消費者的飲酒習慣,洋河就依托獨有的綿柔口感,通過大范圍多頻次的品鑒推廣活動,讓他們感知超出預期的飲用體驗。

沿著絲路給老外講中國白酒,洋河老總張學謙講了這樣的故事

論壇上的一個故事,讓人記憶猶新。前段時間,在倫敦的一家洋河專營店里,一位英國女士專程來買夢之藍。她說最想喝的中國酒就是夢之藍,是受他爸爸的影響。原來她的爸爸常到中國,喝過夢之藍后覺得很好很喜歡。以前英國買不到,后來一次爸爸到上海出差,還為了買幾瓶夢之藍差點誤了回國的班機。如今,在全球各地近200家機場、邊境口岸、市內或機上、船上免稅系統都能看到夢之藍的身影,已經可以很方便地買到洋河酒。

在張學謙看來,絲綢之路,既是中國品牌、中國文化影響世界的契機,也是企業履行社會責任的契機。中國白酒走向世界,要讓外國人通過綿柔的白酒了解中國文化,了解中國的進步和發展,促進民心相通,這才是洋河的終極使命和責任。

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中國白酒走出國門,這不僅是一場國家強大的象征,也是文化崛起的象征,洋河帶著中國文化標簽飄香世界。張學謙表示:“洋河希望跨越太平洋、大西洋去連接伏爾加河、多瑙河,讓沿途成為一條流淌著美酒和鮮花的友誼之路。不斷傳遞出中國的文明和文化,在給世界帶來新的口味的同時,讓不同的國家和人民,生活連接的更加緊密。”

  

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